业内人士称，山姆399元的羽绒服是钩子商品，会员费才是生意。 然后针对这问题展开了大量的调查和分析，指出这款羽绒服的成本也不过130元，通过高感知、强对比的低价单品强化“值回会员费”的获得感，拉动到店频次与续卡率，生意闭环最终落回会员费这一稳定收入底盘。 并称山姆这款羽绒服之所以性价比高，是因为让了部分的利润给用户，亏本不至于，只是利润偏低了。 在我看来，这些业内人士是吃不着葡萄说葡萄酸，心里不是滋味，想方设法找说辞掩盖自己。 固然，山姆会员模式是它的经营根本所在，设置了这个门槛，就是筛选过滤了一遍用户群体。 那它想要获得更多用户的订阅，就必须提供性价比高、质量相对稳定的产品，以免满足这些会员的要求。 这也就决定了，山姆要有一些爆款产品，能满足用户当下需求的商品。 以这款羽绒服来说，300g售价399块，含绒量80%，这些实打实的数据指标已经远超国内一些品牌企业。 你敢相信，国内的这些羽绒服品牌130g，含绒量也是85%的，能卖你300多块吗？ 品牌溢价高，况且很多的羽绒服产品又是工厂代工，贴个牌，换个标签，就能卖好几百，这算盘打得噼里啪啦响。 其次，性价比低，就这些羽绒服的指标来看，差距不是一点半点的。 最关键的是，国内的品牌企业不把用户当一回事，把用户当作韭菜割，一次性买卖。 这也是为什么山姆的羽绒服突然备受关注的主要原因。 这不是崇洋媚外，也不是替山姆辩解，而是对这些羽绒服品牌企业做出的根本性判断。 羽绒服同样的配置，双方的价格偏离有多少，这都是有目共睹的。 而这也是很多国内品牌企业容易犯的一个通病，仗着自己的市场优势和品牌名声，产品的质量越来越不行，甚至在降级，价格反而越离谱，已经远超常人的消费水平。 就羽绒服来说，就一件衣服，本身的含金量不高，无非是绒的含量占据了大头，可大几百上千的价格，让人退而却步。 对国内的品牌企业来说，不能忘了本，忘了来时的路，得学别人好的地方，而不能只想着如何收割顾客，站在对立面上，把自己的路走绝了。 特别